Los comercios locales pasan por una etapa de reactivación gracias a la inyección de fondos que implica el pago del medio aguinaldo. Desde los negocios consultados explicaron que la gente salió a comprar en efectivo y que el ranking de ventas lo lideran los elementos de electrónica, principalmente los LCD. Por eso los demás rubros preparan estrategias para ampliar las preferencias.

De acuerdo a Guillermo Cabrera, de la filial San Juan de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), “una franja importante de consumidores gasta todo el dinero del aguinaldo. Aprovecha para adquirir electrodomésticos, artículos electrónicos y para arreglar su casa. Digamos que se pone al día con compras postergadas”. El comercio espera esta época para reactivar sus ventas en un porcentaje mayor al que se logra con las fechas festivas. Alberto González, del Centro Comercial de San Juan, dijo que “el porcentaje de ganancias se incrementa entre un 15 a un 20%, respecto al mes anterior.

La gente aprovecha más el efectivo y no usa tanto las tarjetas”. Debido a que aún no se registra una ola de frío, los compradores se inclinaron por adquirir LCDs (los más elegidos), notebooks, netbooks, heladeras y lavarropas y en menor medida, indumentaria y calzados. Aunque los precios son altos para los productos electrónicos (desde $3 mil) si se toma un salario promedio ($3.500), el aguinaldo se gasta al 100% o se cierran operaciones mediante la entrega de dinero y un plan de pagos posteriores.

Para poder competir, las tiendas de ropa y las zapaterías salieron a mejorar los precios en efectivo. Según Cabrera, “venimos de un trimestre con ventas bajas y ésta es la oportunidad para que los comercios aprovechen el pago de contado, sin caer todavía en las liquidaciones, previstas para agosto”. Para Pablo Padín, economista y presidente del banco Credicoop, un consumidor que quiere aprovechar al máximo su medio sueldo tiene buenas oportunidades. “Los comercios medianos y pequeños hacen descuentos del 10 al 50% y esta diferencia se nota en el bolsillo. En tanto, en las grandes cadenas comerciales, que tienen convenios con bancos y tarjetas de crédito, conviene comprar en cuotas. Lo que pasa es que no realizan descuentos por compras en efectivo y el verdadero ahorro se consigue con las 12 o hasta 24 cuotas sin interés”.

Por su lado, Laura Rópolo, del Instituto de Economía de la Bolsa de Comercio de San Juan, sostuvo que lo mejor es ser precavidos para efectuar una inversión. “Al asumir un compromiso de crédito hay que tomar decisiones eficientes. Si se pone en juego el sostén de una familia al comprar algo en cuotas, porque se desconoce si se tendrá una continuidad en el ingreso, lo mejor es ahorrar para comprar de contado”, manifestó Rópolo.

Los cumplidores y los precavidos

Además de los que gastan su aguinaldo, hay un grupo minoritario que decide ahorrarlo para adquirir algo de mayor valor o saldar deudas. “Se saldan o adelantan cuotas de las refinanciaciones de las tarjetas, para regularizar las finanzas familiares”, explicó Padín. Por otra parte, una realidad particular es la de los mineros que, después de comprar los bienes que necesitan, ahorran para hacer una inversión mayor como comprar un auto o pagar una casa. “Con sus salarios de más de $8 mil pueden ser más precavidos al invertir y crear un fondo para la educación de los hijos o tener una reserva”, afirmó Rópolo.

Para tentar los bolsillos

Durante la primera quincena de julio, la Asociación de Comerciantes de Rawson buscará mejorar su nivel de ventas de indumentaria y calzados con un outlet en su centro comercial. Rawson logró en los últimos años un importante desarrollo comercial porque se instalaron sucursales de las principales cadenas de supermercados nacionales y de empresarios provinciales. La zona de cobertura será amplia ya que abarcará los comercios del corazón de Villa Krause (cerca de la plaza departamental) y de las avenidas España y República del Líbano, la galería ubicada en el ex Coloso y los locales sobre la calle General Acha.

Desde la asociación, Marcelo Vargas comentó que “decidimos lanzar el outlet porque las ventas bajaron en el primer trimestre. Para el Día del padre se compró mucho con tarjetas y la ropa tuvo poca salida. El aguinaldo se administra de manera diferente y los descuentos son atractivos”. Ya hay 77 comercios adheridos y las rebajas, que irán del 10 al 50%, son por pago de contado. El outlet apuntará a los compradores de Rawson y también a Pocito y a Rivadavia para expandir la clientela potencial.

Claves

Aprovechar descuentos. El efectivo rinde más al comprar con rebajas, sin descuidar la relación calidad - precio.

Responsabilidad. En lo posible, las compras deben ser planificadas. La impulsividad conduce al derroche.

Ahorro. Si bien el aguinaldo es un bono extra de dinero al sueldo, conviene reservar una parte para gastos imprevistos.