Por: Pablo Petovel.

- Dr Pepper se posicionó estratégicamente como un refresco diferente a las colas, manteniendo su identidad desde 1885.

- Logró amplia distribución y presencia en medios, incluyendo fuerte inversión en publicidad televisiva y redes sociales.

- Sus anuncios creativos y emocionalmente efectivos contribuyeron a su crecimiento en el mercado.

Las batallas en el mundo de los refrescos han sido (y son) implacables, afectando tanto a gigantes como PepsiCo y Coca-Cola, como a otros competidores menores.

Desde que Coca-Cola hizo su aparición en la década de 1880, seguida luego por Pepsi, ambas compañías han librado una feroz guerra por el dominio del mercado de refrescos en las principales ciudades del mundo.

En 1995, Coca-Cola se posicionó como líder indiscutible en Estados Unidos, con un 22% de participación de mercado, mientras que Pepsi mantenía una respetable cuota del 15%.

Dr Pepper, por su parte, ocupaba un modesto 5%, dice una investigación de The Drum.

Sin embargo, tres décadas después, la situación cambió radicalmente.

En junio de 2024, Beverage Digest publicó un informe que reveló que Dr Pepper superó a Pepsi, posicionándose como el segundo refresco más vendido en Estados Unidos.

Este ascenso no se logró de la noche a la mañana, sino que fue el resultado de años de decisiones estratégicas en marketing, las cuales han colocado a Dr Pepper en una excelente posición para continuar ganando terreno en el mercado estadounidense.

Manteniéndose fiel a sus orígenes

Dr Pepper se lanzó al mercado en 1885 y, desde sus inicios, tomó la decisión de no intentar competir directamente con los gigantes de la industria.

En lugar de ser otra “cola”, Dr Pepper se posicionó como un refresco de “pimienta”, una categorización que la FDA reconoció legalmente. Este movimiento estratégico puede parecer simple, pero fue fundamental para su éxito, analizan en The Drum.

En términos de marketing, esta decisión puede describirse como una “estrategia de posicionamiento”.

En lugar de intentar abarcar un amplio espectro de asociaciones, Dr Pepper eligió tres conceptos clave:

- ser diferente,

- tener un sabor intenso y

- destacarse en el mercado.

Esta estrategia fue ejecutada de manera consistente desde sus primeros días, permitiendo a la marca diferenciarse efectivamente de sus competidores.

Dr Pepper: alcance masivo y distribución estratégica

El éxito de una marca no solo depende de su posicionamiento, sino también de su capacidad para alcanzar al consumidor tanto mental como físicamente.

Dr Pepper logró esto no solo mediante una fuerte presencia en publicidad, sino también a través de una estrategia de distribución que le ha permitido estar presente en establecimientos de comida rápida donde Pepsi y Coca-Cola suelen competir directamente.

Dr Pepper aprovechó las nuevas plataformas digitales, como TikTok, para reforzar su presencia en la mente de los consumidores, especialmente entre los jóvenes.

Sin embargo, este éxito no puede atribuirse únicamente a su alcance en redes sociales. La marca ha seguido invirtiendo en publicidad en televisión, un medio que muchos consideran obsoleto, pero que ha demostrado ser muy efectivo.

Según datos de Vivvix, Dr Pepper ha gastado considerablemente en publicidad televisiva, superando incluso a sus competidores en términos de cuota de voz (SOV).

Esta inversión le permitió a la marca mantenerse relevante y visible, lo cual es esencial para su crecimiento.

Sus anuncios creativos y emocionalmente efectivos contribuyeron a su crecimiento en el mercado.

Publicidad creativa y de calidad

Tener una fuerte presencia en los medios es solo una parte del éxito; la calidad de la publicidad es igualmente importante.

Dr Pepper sobresalió en este aspecto, creando anuncios que no solo capturan la atención, sino que también impactan en la emoción de los consumidores.

De acuerdo con System1, que mide la respuesta emocional a la publicidad, Dr Pepper ha logrado aumentar la efectividad de sus anuncios año tras año, lo que ha contribuido a su crecimiento en el mercado.

Los anuncios de Dr Pepper no solo se destacan por su creatividad, sino también por su capacidad para transmitir mensajes clave de manera entretenida y emocionalmente impactante.

La marca ha logrado combinar lo mejor de ambos mundos: ser visualmente atractiva y al mismo tiempo efectiva en la conversión de la demanda en ventas.

Dr Pepper: publicidad fresca y relevante

Uno de los mayores desafíos para cualquier marca establecida es evitar convertirse en una reliquia del pasado. Dr Pepper ha demostrado ser experta en adaptarse a las tendencias actuales, manteniéndose relevante para las nuevas generaciones.

La marca ha escuchado a sus consumidores y ha respondido lanzando nuevos sabores y variaciones que reflejan las tendencias actuales, como el sabor a fresa y el Pickle Dr Pepper, que se popularizó en TikTok.

Además, Dr Pepper ha logrado mantener su esencia original, con un enfoque claro en su “mezcla única de 23 sabores”, lo que le ha permitido conectar con consumidores jóvenes de manera auténtica.

La marca que desafía a Coca-Cola

Con su equilibrio entre publicidad tradicional y digital, Dr Pepper ha logrado mantenerse competitiva en un mercado dominado por gigantes como Coca-Cola.

Aunque su participación en el mercado aún es menor, Dr Pepper ha mostrado un crecimiento constante y una fuerte conexión con los consumidores jóvenes, lo que la coloca en una excelente posición para desafiar a Coca-Cola en el futuro.